独立起業してからいろんなノウハウを学び、自分なりに実践して頑張ってきた。今ではある程度は売上も安定してきたし、それなりの生活もできるようになってきた。このままいけば、年収1000万円も実現できるだろう。
でも、ぜんぜんラクになっている気はしない。自由なお金もほとんどないし、自由な時間もない。さらに厄介なのが、出ていくお金が大きくなっていっていること。
セミナーや講座、教材を買うのはやめられないから、それなりのお金が必要になる。ビジネスでつながった人との付き合いにもお金はかかる。かといって、せっかくの人脈をムダにするのももったいない。
しかも、普段の買い物や外食でも、前よりも“いいもの”を選ぶようになっている気もする。「あと半年、あと半年」と思っているけど、こんな状況ではいつまでもお金の余裕なんてできそうにない…。
となれば、やはりもっと売上を増やさないといけない。今までは「1000万円が成功ラインだ」と言われるのを信じて頑張ってきたけど、これは間違っていると思う。やっぱり、2000万円ぐらい必要じゃないか?
でも、正直な話をすると目の前の売上をあげるのに精いっぱいで、先々の売上を考える余裕なんてない。そもそも、いままで以上に働く時間を増やせるかというと、それはムリ。
とはいっても、お金が出ていくのは止められない。だから、毎月の売上や支払いのことで常にプレッシャーを感じている。休みの日も仕事のことで頭がいっぱいで、申し訳ないと思いながらも、家のことは妻に任せきり…。これなら、もっと売上が小さいときの方が気持ち的にはラクだったかも。
こんな状況だから、今のままがんばり続けても、売上が増えていく気がしない。ましてや2000万円なんて全然届きそうにない。正直、頑張っても現状維持がやっとという感じ。それも難しいかもしれない。どうしても不安な気持ちが強くなるので、ついつい“最新の情報”とか、“すぐに稼げる”なんてことが気になる。
起業したばかりの頃は売上に困ることもあったけど、ある時期からは順調に売上を伸ばして、特に停滞感を感じることもなく1000万円を突破。その後も順調に成長を続け、年間で2000万円ぐらいは自由に使えるお金が残るようになった。
普段の買い物でも値段を気にすることなく、自分が欲しいと思ったものを買っている。マーケティングや経営の講座や教材だって、興味があれば即購入。それでも、特に支払いの不安を感じることはない。
もちろん、働き方だって前とは違う。起業当初は働きづめだったけど、今は時間の余裕もある。家族とゆっくり過ごしたり、自分の趣味を楽しんだり、旅行だって好きなときに行ける。気持ちに余裕があるから、家族との関係もいい。以前は休みの日でも仕事のことばかり考えていて、妻には「私の話、聞いてる?」とよく言われたけど、今ではそんなこともなくなった。
自分があくせく働かなくても目の前の売上はあがるようになっているから、今は数年先の売上のために働いているような状態。といっても、働くのは1日3〜4時間ぐらい。ときには、「これ、楽しそう!」というアイデアが浮かんで長時間働くこともあるけど、好きでやっていることだからプレッシャーもつらさもない。
このように、年収1000万円前後で伸び悩み何年も苦しみ続けている人がいる一方で、周りから「ほとんど働いていないのに、なんでそんなにお金があるのか?」と言われるような人もいます。そして私は、後者のような年収2000万円以上、働く時間は3〜4時間の社長を “Top4%”と呼んでいます。
では、なぜ同じように頑張っているのに、収入や働く時間、さらにはライフスタイルまで、このような差が生まれてしまうのか? それは、年収1000万円の人とTop4%の人との間には“大きな壁”があるからです。
これは、数字で見れば明らか。国税庁の調査によると、年収1000万円以上の人の割合が4.2%であるのに対して、年収2000万円以上の人の割合はたった0.4%。つまり、年収1000万円以上の人の10人に1人しか年収2000万円を突破できない計算になります。
別の言い方をすれば、年収1000万円の働き方のままがんばっても、その延長線上にTop4%の生活は待っていない、ということです。
https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan2020/minkan.htm
この問題を解消するためのヒントは、売上のあげ方にあります。具体的には、Top4%は仕組みで稼ぐのに対して、年収1000万円の人は労働で稼ぐのです。
多くの人が「働く時間を増やせば増やすだけ、収入も増えていく」と考えています。ですが、これは半分は正解で、半分は間違い。
総務省の調査によれば、雇用されている人はたしかに収入と労働時間が比例しています。つまり、働けば働くほど収入が増えていくということです。
一方で、会社役員に絞ってみると、もっとも労働時間が長いのは年収900万円〜999万円の層です。つまり、経営層に限って言えば、年収1000万円を超えた人たちは収入と労働時間が比例しないということを意味しています。
このことからも、あなたが年収1000万円前後の苦しい状態を抜け出すためには、「どうやって自分が働いて売上を伸ばしていくか?」を考えるのをやめて、「どうやって売上があがる仕組みを作っていくか?」という考えにシフトしていかなければいけません。
https://www.stat.go.jp/data/shakai/2016/index.html
たしかに仕組みは大事なのはわかったし、仕組みがあればビジネスがラクになりそう。でも、仕組みってよく聞くけど、結局はなんなの? ここまで読んであなたは、このように感じたかもしれません。
ひとつの例として考えてほしいのが、「あなたのビジネスに行列はあるか?」ということです。ラーメン屋の行列をイメージしてもらえればかまいません。
ここで大事なのは、行列とは単なる名刺やSNS上の友だちの数、あるいは人のつながりではないということ。そうではなく、「あなたの商品・サービスを欲しいと思い、お金を払う準備ができている」人たちのことを指しています。
行列があれば、あなたのビジネスはどれだけラクになるでしょうか? まず、あなたの商品・サービスを待っている人がいるわけですから、集客に困ることはありません。
さらに、お客さんが溢れている状態なので、安心して値上げをすることもできます。その結果、今までと同じ客数であったとしても、今まで以上の売上をあげることができるのです。
中には、値上げをしたことによって離れていくお客さんもいるでしょうが、気にする必要はありませんよね? なぜなら、あなたのもとには順番待ちをしている人がたくさんいるわけですから。その中から次のお客さんを見つければいいだけです。
このような状態になれば、イヤなお客さんと付き合う必要もなし。何の心配もなく、好きなお客さんだけを選んで、ビジネスを続けることができます。
このようなビジネスをしていれば、自然と収入は増えていき、気づけば年収2000万円を突破しているでしょう。そして、Top4%の人たちは、この行列を増やしていくための仕組みを持っているのです。
もちろん、行列というのはあくまでも一つの例です。その他にも、Top4%の人たちは、セールスもマーケティングも仕組みにしています。
つまり、「○人と会えば○人が申し込んでくれる」「○○円の広告費をかければ、○○人の見込み客が集まる」ということが計算でき、ある程度はコントロールできるということ。
このように、見込み客を集め、教育し、あなたの商品・サービスを「欲しい!」という人の行列をつくる。そして、いざ席が空いたときには喜んでお金を払ってくれる人がいる。そんな状態を作り上げています。
これこそが、
・「ウチは紹介で回ってるんで」と言いつつ、紹介でしか集客できないのが実情
・「セールスは得意」と言いながら、なんで売れているのがよくわかっていない
・ある程度売れているとはいっても、自分が動かないと売上がたたない
という状態で、年収1000万円前後で苦しんでいる人たちとの違いなのです。
そして、これらの仕組みを作りあげ、年収2000万円以上、働く時間は3〜4時間のTop4%を目指すためのプログラムが『Top4% 実践講座』です。
このプログラムでは、あなたがTop4%の仕組みを作るために必要なノウハウをお伝えするだけでなく、担当の講師があなたの実践をサポートします。
ほとんどの場合、努力しているのに思うような成果が出ないのは、「やっているつもり」になっているから。たとえば、一口に「成約率を高める」といっても、30%を目指すのと50%を目指すのでは、売上は大きく変わりますよね?
一方で、業種や業態、扱っている商品の金額が違えば、目指すべき数字も変わります。なので、一律に「○%を目指しましょう」とも言いづらい。だからこそ、担当講師のサポートを受けることで、あなたの現状と理想の状態に合わせて適切な目標を設定することができます。
また、セールスやマーケティング、商品・サービスそのものやリピートなど、抱えている課題は人それぞれ。当然、課題解決のために使う時間の配分も変わってきます。その点も、講師のサポートがあれば大丈夫。客観的にあなたの現状を把握し、適切なバランスに導いてくれるでしょう。
では、あなたが年収2000万円、働く時間は3〜4時間のTop4%の仲間入りをすることができれば、あなたはどのように変わるでしょうか?
まず、ビジネスの観点で言えば、
今回の『Top4% 実践講座』では、世の中の96%の人には受け入れがたい、Top4%の人だけが知る考え方やノウハウが含まれています。そのため、このページを見ているすべての人にプログラムの案内をするわけにはいきません。
また、あなたがTop4%になるためには講師のサポートも重要な要素。そのため、「自分はこの講師と一緒に取り組んでいけるのか?」ということも事前に確認してほしいとも思っています。プログラムを始めた後に「この人とは合わないかも…」と気づいても、お互いの時間をムダにするだけになってしまいますから。
そこで、『Top4% 実践講座』の詳細をお伝えするための「プレセミナー&説明会」を開催することにしました。今回のプログラムに興味がある方は、まずは「プレセミナー&説明会」に参加してください。
「プレセミナー&説明会」の講師は、私が信頼するコンサルタントである岩脇さんと能浦さん。実際に『Top4% 実践講座』であなたをサポートするのも、このお二人です。岩脇さんも能浦さんもコンサルタントとしてのスキルはもちろん、クライアントの話を聞いてその人の強みを引き出すことに定評があり、クライアントから厚い信頼を獲得しています。ぜひ、2人の講師のサポートを楽しみにしていてください。
プレセミナーでは、Top4%の人だけが実践している「行列の作り方」をお伝えします。具体的には…
今回のプレセミナーでお伝えするのは、最上位クライアントだけにお伝えした内容がベースになっています。また、定価50万円で販売している商品の一部も含まれています。
さらに、行列をつくることが年収2000万円の足がかりになることを考えれば、プレセミナーだけでも10万円を払って聞く価値がある内容です。
とはいえ、今回のプレセミナーはあなたに『Top4% 実践講座』に興味を持ってもらうためのもの。そこで、5日間限定でわずか3,000円(税込3,300円)で参加できるようにしました。
自分でビジネスをしているのであれば、年収2000万円以上、働く時間は3~4時間という状態を実現してほしい。
これは、私が普段からお伝えしていることです。そして、その考えに共感してくれているからこそ、あなたはオクゴエ!エリートのメンバーになってくれているはず。
そのため、あなたには、ぜひ今回の『Top4%実践講座』に参加してほしいと思っています。そこで、このページからのお申し込みに限り、無料で「プレセミナー & 説明会」に参加できるようにさせていただきます。
まずは無料で「プレセミナー & 説明会」に参加して、「本当に自分のためのプログラムなのか?」を確認してください。
ただ、「プレセミナー&説明会」では、なるべく一人ひとりの状況に合わせてお話をしたいと思っています。また、できるだけ疑問を解消してからプログラムに参加してほしいという思いもあります。
そこで、プレセミナー & 説明会に参加できるのは各回5名限定とします。そのため、あなたがTop4%になることに興味があれば、今すぐにお申し込みください。
ハイバリューポジション戦略構築の専門家
若手士業イノベーション協会 代表理事
マーケティングパートナー協会メンバー
大学卒業、家の庭まわり・外構関係の専門商社の営業マンとして入社する。
朝早くから、夜遅くまで働き詰めで、もともとがクレーム産業と言われるほどの業界でもあり、工期が迫った現場では怒号や、心ない言葉が飛び交うような過酷なサラリーマン時代を過ごす。
「仕事だから」という言葉を口癖に、自分時間や家族の時間を犠牲にしているお客さんや自分の仕事のスタイルをなんとか変える方法はないかと模索していくうちに、ダイレクトレスポンスマーケティングに出会う。
以後は、「売上を上げる営業マン」・「マーケティングの出来る営業マン」として、会社・お客さん含めて、自社のセミナー集客の企画・運営、ニュースレーター形式の販促資料など、売上を上げるプロモーション構築の企画・運営・営業サポートの勉強会などに積極的に携わる。
今後の将来を見据えたなかで、
・もっと多くの経営者・社長のお手伝いをしたい。
・これまでに身につけたノウハウやマーケティングの手法を生かして、
同じように価格競争で悩む経営や社長の売上アップや集客・営業のベースアップのお手伝いに特化したいと独立を決意。
・1年間全く売上が上がらなかったセミナー部が「構成を変えた」だけで1ヶ月半で7,500万円売上げた不動産会社
・全く休みなしで収益もない状態から、セールスプロセスとターゲットを変えただけで、9ヶ月で週休2日で収益1,200万円アップを実現したエステサロン
・1日店舗を開けてても売り上げが伸びない状態から上位顧客だけの完全予約制を導入しただけで、客単価が単価10倍になった呉服屋。4ヶ月連続月商2倍更新中
など
責任感があり最後まで粘り強く寄り添う姿勢は、多くの経営者からの信頼が厚く定評がある。
1人起業家のマーケティングパートナーとして活動中。
経験が少ないために低単価で仕事をうけたり、苦手意識や思い込みからセールスに戸惑いを感じている人のために、高粗利サービスメニューとストレスなく売れるプロセスを同時に作る専門家。
自身が思ったように行動出来なかった起業当初の経験をもとに、クライアントが出来ない理由を一緒に考えて行動を促すサポートを信条とする。
会社員時代はテレアポ、飛び込み営業、を経験するもあまりのキツさに職を転々とする。
そこで上司との出会いに恵まれ、全国21支店930名の営業マンの中で月間トップを獲得。
このままでは駄目だと思っていたとき、WEB制作会社に入社。後に、その上司が立ち上げた会社に呼ばれて、16社110億規模のグループ企業の役員を8年務める。
部下を育成する立場になった時に、現場時代に自分が抱えていた、楽しくない・ノルマが辛い・罪悪感を感じるといった営業に対する疑問を、多くの社員が同じように持っている事に気付き、精神論ではないやり方があるはずだと模索するようになる。
クライアント本人以上に、その人の経験や実績から 優れている点を見つけてサービス化するのが得意で、無意識で考えているものの、なかなか言い表せない事を言語化して形にできる事が最大の強み。
「私の考えている事を、私よりも理解して的確に表現してくれる」
「自分の経験に自信が持てて、楽に提案できるようになった」
と、クライアントから喜ばれている。
クライアントの成果
◆60分10,000円のサポートを提供していたメンタルカウンセラーが、60分55,000円を受け取るようになり、5ヶ月で190万円の売上を達成。月5万円の企業顧問契約も受注。
◆6ヶ月30,000円のレッスンを提供していたメイク講師が、6ヶ月158,000円のサポートを受注。
◆90分10,000円の研修講師が、4ヶ月36万円の契約を受注。
◆1回5,000円のレッスンをしていたエレクトーン講師が3回80,000円の集中レッスン+月20,000円の継続レッスンを受注。
など。