北岡秀紀です。
あなたはこんなことを感じたことはありませんか？
- チラシをまいてるけどなかなか反応が取れない…
- FAX-DMの反応が落ちているがどうしたらいいのか分からない…
- 紹介頼みの集客なので、値切られたら従うしかない…
これは実際に私のクライアントが悩んでいたことです。
車の修理や新車の販売を行う会社を経営する見取勇一さん。60年続いている会社で見取さんは3代目。ご自身が社長に就任されてから、自社でチラシを制作して集客を始めたものの年々反応が落ちていると感じていました。
歯科医院専門コンサルタント志賀さん。FAX-DMからセミナー集客して商品を販売していました。いい時には1回のFAX-DMで40人くらい集客できていましたが、どんどん反応が落ち、2回FAX-DMを送っても8人集客できればいい方という状況でした。
税理士の板山さん。税理士の集客は紹介がほとんど。いい人を紹介してもらえればいいですが、必ずしもそうはいかず。紹介のお客さんから値切られることは当たり前でした。このような紹介頼みの集客では、自分でお客さんを選べないことに悩みを抱えていました。
私が3人に提案したのはWEB集客です。もしあなたも彼らと同じような状況に当てはまるならば、WEB集客を始めるサインかもしれません。
とはいえ、あなたはいまこんなことを感じたかもしれません。
でも、Web集客って難しそう…
Web集客と一言でいっても種類は様々です。それこそ「Web集客」と検索すると、、、
Wホームページ、SEO、 SNS、Facebook、Twitter、Instagram、LINE、TikTok、Googleマイビジネス、Googleショッピング、YouTube、Google 広告、Yahoo!広告、Facebook広告、Instagram広告、YouTube広告、メルマガ、ブログ、比較サイト、ポータルサイト、プレスリリース、ウェビナーやイベント、などノウハウが山ほど出てきます。
このようにWeb集客は多岐に渡りますが、大きく分けると2つのタイプに分かれます。
それは「無料タイプ」と「有料タイプ」です。
無料タイプのWeb集客でよく言われるのは、SEOやFacebook、Twitter、Instagram、LINEなどの集客法です。
一方で有料タイプのWeb集客で話題にあがるのはGoogle 広告、Yahoo!広告、Facebook広告、YouTube広告など、です。
Web集客は「無料タイプ」の方が難易度が高いです。なぜなら競合が多いからです。しかも歴史がある集客法ほどそれだけ長い間多くの会社が試行錯誤して作り上げています。そこに対応するのは容易ではありません
無料で集客しようとすると
難易度は高い
例えば歴史が長くて難易度が高い集客法だとSEOがまさにそうです。
1990年代にYahoo!がサービスを開始したことでWebで検索するという歴史が始まり、そこから30年近い歴史があります。その間に蓄積されている知識やノウハウは膨大で初心者が気軽に参入できる方法ではありません。
またSNSもFacebookは2008年から日本での歴史が始まり、14年くらい経っています。いま最も競争率が高いWeb集客がSNS無料集客です。
SNSではまずはフォロワーを増やす必要があります。このフォロワーを
増やすための作業がめちゃめちゃ大変です。
お客さんの興味を引く記事を書くのはもちろん、フォロワー数の多い競合のハッシュタグの分析、フォローして欲しい人へのいいねやフォロー、記事へのコメント、自社の記事にコメントがあればコメントを返すなど。
これはかなり面倒です。しかも結果が出るのに半年、1年は平気でかかります。そこまで頑張ったとしても、成果が出ない…なんてことは珍しくありません。
実際に「お金をかけずに集客」みたいなセミナーがネット上でやたらと出てきますよね。
それで何が起こるかというと、そのセミナーでバックエンドとして販売される「お金をかけずに集客するノウハウ」に数十万円のお金を払うという謎の行動につながってしまうわけです。
しかもお金をかけずに集客するということはその分の時間を投下する必要があります。結局、お金をかけずに集客しようとすると、逆にお金も時間もかけて難易度の高い集客に取り組むという悪循環に陥ります。
ではどうすればいいのか？
チラシやFAX-DMよりも
リスクが少ない
Web集客とは？
私がWeb集客をやるなら常々お伝えしているのが、広告を出しましょうということです。
「Web集客もやったことないのに、いきなり広告は難易度が高い」
「Web広告なんて未知の世界にお金を投入するなんて怖い」
そう思われたかもしれません。ですが、、、実はWeb広告はチラシやAX-DMよりもリスクが少ないです。その理由は2つあります。
詳細なデータが数字で見れる
何回広告が表示されて、何人の人が広告をクリックしてくれたかという数字を常に見ることができます。反応が悪ければ広告の文言を変えながら反応の良い広告に修正できます。
小額から始められて金額が調節できる
Google 広告、Yahoo!広告、Facebook広告などは1日にかけられる予算を設定できます。Google 広告、Yahoo!広告は1円から、Facebook広告は100円から設定できます。つまり反応が悪ければ金額を下げて様子を見たり、反応が良ければ金額をあげるなどの微調整ができます。
チラシだったら印刷枚数やポスティング、新聞折込にはある程度まとまった枚数が必要ですよね。これ、最初にまとめての支払いですよね。FAX-DMも同じです。
どれくらいの人が見てくれたか、どんな文言に反応があったかなどは分からないし、途中で修正もできないわけです。もし反応がないものを作ってしまってもそこに気づくことなくまとまったお金を前払いしなければならないわけです。
そしてWeb広告の中でも更に中小企業にお勧めしたいWeb広告があります。それがFacebook広告です。
中小企業がWeb集客するなら
Facebook広告をやるべき理由
Facebookは現在、全国で5,000万人に利用されています。その中でも自社のお客さんに近い人だけに狙い撃ちして広告を表示できることです。
Facebookはアカウントの登録をするときに氏名や住所などの基本情報を登録しますよね。しかもどんな人と友達なのか、どんなページにいいねをしたのか、などの情報がすべてデータとして記録されています。
その情報をもとに自社のお客さんに近い人を算出して、あなたの広告を表示してくれます。だからより反応しやすい、購入しやすい人に広告が表示されるわけです。その結果、少ない広告費でより効果的に集客できるのです。
これはGoogle広告やYahoo!広告にはできないことです。なぜならFacebooと違って氏名や住所などの情報の登録がなく利用できてしまうからです。だからこれらではFacebookほどデータ量がないので、自社のお客さんに近い人にだけ広告を表示させることができないわけです。
実際にFacebook広告を始めた人は…
ずっとチラシで集客していたが反応が落ちていて、そろそろWeb集客をしたいと考えていました。Facebook広告を始める前と始めた後で来店するお客さんが増えて、販売台数が30%アップしました。
新車販売・車修理 見取さま
FAX-DMで集客。良い時は1回のFAX-DMで40人くらい集客できていましたが、どんどん反応が落ち、2回FAX-DMを送っても8人集客できればいい方。それがFacebook広告を始めたことで、顧客リストが1400人になり、FAX-DMやセミナーをしなくても月300万円の売上があがるようになりました。
歯科医院専門コンサルタント志賀さま
紹介のお客さんから値切られることは当たり前だったので、紹介頼みから抜け出して自分で集客できるようになりたかった。Facebook広告を始めて1年でリスト数が1300人になった。セミナーで50万円の契約が取れるようになった。
税理士 板山さま
このようにチラシやFAX-DMで反応がない、紹介頼みで値切られるのが辛いなどと悩んでいた人たちが、Facebook広告を始めたことでWeb集客を成功させています。
そこで今回、チラシやFAX-DMの反応の低下や紹介頼みの集客から脱却してWeb集客を成功させるための企画を立ち上げます。
それが、、、
新セミナー
『小さな会社の社長のための
Facebook広告の始め方セミナー』
開催します
このセミナーでは、Facebook広告で成果を出すために押さえるべきポイントについて解説します。
このセミナーに参加することで、、、
- 反応がないチラシやFAX-DMだけに頼ることなく、より自社のお客さんに近い見込み客を集めることができる方法が分かる
- 自社に近いお客さんを集められるので、成約しやすく売上があがりやすくなる青写真が描ける
- 難しい知識やスキルなしで楽にWeb集客を始めることができる
こんなことが可能になります。
気になる参加費ですが、、、
今回の新セミナーは、今回のセミナー講師は私・北岡が担当します。ご存じの方も多いかと思いますが、私の1時間のコンサルフィーは40万円です。
そこで今回の参加費は10,000円(税込11,000円)にしようと思いました。ですが、今回のセミナーはより多くの社長に人がWeb集客を始めるきっかけにしたいので、特別に3,000円(税込3,300円)で参加いただけます。
9月2日(金)までの限定募集です。
10,000円(税込11,000円)
⇒ 3,000円(税込3,300円)
参加特典をご用意しました
セミナーに参加されたあなたには特典として『新規集客獲得媒体大百科（音声コンテンツ）』をお渡しします。
会社を安定成長に導くためには新規集客は欠かせません。どのような媒体があるのか、それぞれの媒体の活用の仕方について解説しています。
実際に内容の一部をお伝えすると、、、
- 実はほとんどの人がやっている新規集客の危険な行為とは？
- 新規客を獲得できない会社の共通点
- 最近のWeb広告の主戦場はコレ！
- BtoBでおススメの媒体
- 広告費を回収するポイント
- 広告費を効果的に使うための2つの考え方
参加方法は簡単です
セミナーに参加される場合には、下のボタンをクリックしてください。
すると、申し込みフォームに移動します。そこで参加したい日程を選び、必要な情報を入力し、「セミナーに参加する」ボタンをクリックすれば申し込みは完了です。
北岡秀紀
ひみつきちＪ株式会社 代表取締役
オクゴエ！主宰
利益を最大化しながら、働く時間を減らすエキスパート。
「100億円企業をひとつ作るより1億円の会社を100作る方が幸せな人が増える」を信条に中小企業、フリーランス、コンサルタントに特化して1000以上をコンサルティング。
その成功率は93.8%を誇る。
働く相手、お客、やりたいこと、欲しいものを自分で選択できるラインである年収2000万円、働く時間3時間をまず目指すことを推奨している。主宰する「オクゴエ！」は、そのノウハウの集大成。
独自の視点から本質をエグる物言いと、誰もが階段を昇るように実行可能なノウハウ・コンサルティングには定評がある。
近年では、コンサルタントのコンサルタントとして自身のノウハウを受け継ぐコンサルタントを育てるプログラムを主催。1人あたりの参加費は350万円という超高額にも関わらず、申込が殺到。参加希望者の77％以上を断っているほど。
メディア出演も多数。
【メディア出演一覧】
【出版一覧】
